Podcast: Scratching the surface on Amazon Canada

C’est du moins ce que nous constatons en regardant l’évolution des ‘Price point’ de 2021 à 2022 (voir graphique ci-bas). La tendance est définitivement à la baisse, avec la majorité des ventes (60%) sous la barre des US$20 (nous constatons la même chose au Canada). Avec au-delà de 2.5 millions de vendeurs au États-Unis sur Amazon, la surenchère aux mots clefs devient très dispendieuse en % des ventes. Plus la compétition est féroce pour acheter du ‘real-estate’ digital, plus la ligne d’affaire de marketing de Amazon est profitable. Quoi faire ? Pensez aux ‘bundles’, aux variations diverses de vos produits ou à promouvoir à l’extérieur de Amazon, via PPC ou autre. Plusieurs options et tactiques sont à portée de mains (coupons rabais, code promo, etc.). Ne sous estimez pas les bénéfices d’une promo ‘loss lead’ à court terme afin de générer du traffic vers votre produit et créer une demande à long terme.